So starten wir
Was Sie vorbereiten sollten – und was nicht.
Je besser die Datenbasis, desto schärfer die Diagnose. Aber niemand muss vorher aufräumen.
Fürs Erstgespräch: nichts.
Kommen Sie, wie Sie sind. 30 Minuten, ein offenes Gespräch, eine erste ehrliche Einschätzung. Kein Datenberg, keine Vorbereitung nötig.
Für die Diagnose: drei Bausteine – und warum sie zählen.
1. Ihre Zahlen.
Die aktuelle BWA, dazu die letzten zwei bis drei Jahre grob – und, wenn vorhanden, eine Summen- und Saldenliste sowie eine kurze Liquiditätsübersicht (Kontostände, offene Posten, fällige Verbindlichkeiten).
Was wir damit machen: Wir rechnen Rohertrag, Deckungsbeitrag und Fixkostenquote sauber heraus und stellen sie nicht dem Umsatz, sondern dem Rohertrag gegenüber. So sehen wir in Stunden, ob das Problem im Einkauf, in der Marge, in den Fixkosten oder im Working Capital sitzt – und wie viele Wochen Ihre Liquidität real noch trägt.
2. Zugang zu Ihren Verkaufskanälen.
Lesezugriff auf Amazon Seller- bzw. Vendor Central, eBay, Ihren Shop und – falls vorhanden – Ihre Warenwirtschaft (JTL, Plentymarkets o. Ä.).
Was wir damit machen: Wir analysieren Umsatz und Marge je Kanal und je Artikel, Retourenquoten, Werbekostenanteil (ACOS/TACOS), Buy-Box- und Account-Health-Status, Lagerbestände und Lagerumschlag. Genau hier liegen die schnellen Hebel – und die stillen Verlustbringer, die in keiner BWA auffallen.
3. Ihr Sortiment.
Eine Artikelliste mit Bestand, Einkaufs- und Verkaufspreisen – und, wenn Sie es haben, der Abverkaufsgeschwindigkeit.
Was wir damit machen: Eine ABC-Analyse nach Deckungsbeitrag und Drehung legt totes Warenkapital offen. In der Praxis ist das oft der größte und schnellste Liquiditätshebel überhaupt – Geld, das gebunden im Regal steht, statt zu arbeiten.
Was Sie ausdrücklich NICHT brauchen
Keine schön aufbereiteten Reports. Kein teures Vorab-Audit. Keine lückenlosen Daten. Unvollständig ist der Normalfall – das Zusammentragen und Sortieren ist Teil unserer Arbeit, nicht Ihre Bringschuld.
Ihre Daten bleiben im Haus
Wir arbeiten streng DSGVO-konform. Sensible Daten werden ausschließlich in unseren eigenen, lokal betriebenen Systemen verarbeitet – keine externe Cloud, kein generischer KI-Dienst, kein Datenabfluss. Lesezugriffe genügen uns; Sie können sie jederzeit wieder entziehen. NDA selbstverständlich.
Was danach passiert
Sobald die Zugänge stehen, werten wir in Stunden aus. Erste Stellschrauben benennen wir am selben oder am Folgetag, die vollständige Diagnose liegt in wenigen Tagen vor – nicht in Monaten.
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